因為熱愛 所以奮斗
“優(yōu)秀”是一種追求
更是一種習(xí)慣
“優(yōu)秀”不是憑空獲得的榮譽
“優(yōu)秀”需要去努力、去奮斗
2023年上半年度
優(yōu)秀員工專訪第三期
銷售銀獎：Mr.Li
01能不能簡單介紹一下自己？
嗨，大家好，我是Mr. Li ，江西人。喜歡打籃球，工作之余最大的愛好就是陪老婆和孩子，喜歡為有結(jié)果的事情而努力，不喜歡把時間浪費在沒有結(jié)果的事情上。
02你覺得做銷售最難的是什么？你是如何克服的？
我覺得做銷售最難的就是壓力大吧，沒什么好的方法，你只能坦然面對，努力去克服。我目前覺得自己最大的問題是專業(yè)領(lǐng)域不夠強，面對技術(shù)型客戶，專業(yè)能力不足。所以，我會不斷的去學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和方案，比如在拓展流動人口場景業(yè)務(wù)的時候，我會經(jīng)常與研發(fā)團隊進行學(xué)習(xí)交流，數(shù)據(jù)會如何對接？安全等級如何做？......通過補充專業(yè)領(lǐng)域知識缺陷，來提升自己的專業(yè)技能。
03用一個詞語形容你的上半年？上半年，你都在忙哪些工作？
我覺得應(yīng)該是“厚積薄發(fā)”吧。
上半年主要忙于落地昆明項目，同時也在圍繞流動人口治理，公租房、網(wǎng)約房等場景開拓新的業(yè)務(wù)。就拿昆明項目來說，最大的難點就是從0到1。之前客戶沒有過出租房流動人口管理方面的經(jīng)驗，所以前期有很多工作要做。從前期的意向溝通，到后面的產(chǎn)品講解、系統(tǒng)演示，我用了1年的時間。期間，我也是不斷的去學(xué)習(xí)，除了解決公安客戶的需求，還要去對一些業(yè)主和房客進行一些培訓(xùn)?，F(xiàn)在回頭來看，雖然很累，但是最終結(jié)果是好的，付出還是有收獲的。
04在你的銷售策略中，你是如何拓展渠道、開拓客戶的？又是如何建立客戶關(guān)系的？
其實做銷售，沒什么技巧的，就是要比別人付出更多的努力。我一直都在積極拓展渠道，比如說會自己花一些錢，在一些付費網(wǎng)站上進行產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索推廣，并且我一直在堅持做，昆明項目的客戶，就是在付費網(wǎng)站上找到了我，找到了我們公司。
在處理客戶關(guān)系上，“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至圍繞客戶需求提供服務(wù)。還有就是要專業(yè)，要對領(lǐng)域的所有相關(guān)知識了如指掌，能給客戶一個專業(yè)的服務(wù)。最重要的是自信，相信自己，相信公司，這樣才能給客戶提供最全面的服務(wù)。
05如何保持高效和良好的工作狀態(tài)？給在銷售領(lǐng)域的伙伴一些建議貨鼓勵的話？
其實就是對目標的渴望吧。工作就是為了就是多拿單、多掙錢、實現(xiàn)自我價值。所以，不會浪費時間在別的無關(guān)的事情上。同時，在工作上要做好業(yè)務(wù)規(guī)劃，區(qū)分業(yè)務(wù)優(yōu)先級，有一套自己的計劃和目標，不然只會是瞎忙。勤快肯干，再加上一些技巧，對自己充滿信心，那就沒有什么事情是做不好的。相信每一位全民人，只要我們努力終有回報！
想對銷售小伙伴們說，做銷售，進入正確的圈子和深耕細作至關(guān)重要。所以建議大家，在一個領(lǐng)域的話，不要隨便跨行，要深耕細作，努力拓展自己在這個圈子的客戶關(guān)系。當然，不管在哪個領(lǐng)域，從0到1是最難的，有項目進來之后，你就會更清楚如何操作，后續(xù)開展更多項目也會有更多的經(jīng)驗，所以，希望做銷售的小伙伴們，別氣餒、要堅持，守得云開一定會見月明，加油！
06未來在工作及個人生活上有什么計劃？
工作上，當然是希望升職加薪了！希望公司早日上市，我可以賺更多的錢。繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高銷售技能，提升自我價值。后續(xù)也會圍繞流動人口治理、住房保障、智慧司法等多場景解決方案拓展市場，挖掘商機及跟進重點項目。
生活上，有時間就多陪老婆和孩子，工作和生活有時候沒辦法兼顧，就只能相互體諒和相互分擔(dān)。希望可以早點實現(xiàn)財富自由！
每一個光鮮亮麗的成功背后
都是無數(shù)次披星戴月的付出
每一次恪盡職守的堅持
都是對信仰與態(tài)度的一份夯實
心之所向，無往不利
感謝每一位優(yōu)秀工作者
感謝你們的付出，成就了全民的今天！